Fabio Giardina - Business Developer e Consulente Strategico in Premium Marketing, Vendite, Export | Fabio Giardina

Se vuoi far crescere la tua PMI
battendo i competitor sul campo

Pianificazione Strategica

Business model, societaria, fiscale e finanziaria.

Online Marketing e Comunicazione

Posizionamento di mercato, story telling e monetizzazione.

Cloud e Soluzioni IT

Digitalizzazione e ottimizzazione dei processi aziendali.

Business Development

Creazione di nuovi canali di vendita e internazionalizzazione.

Mi chiamo Fabio Giardina e offro consulenza strategica alle PMI per sviluppare il business, costruire un posizionamento di mercato efficace che attragga clienti altospendenti, ottimizzare i processi aziendali mediante soluzioni cloud e IT.

Chi sono

Il Team Multidisciplinare

Per allineare questi 4 fattori
nel contesto del tuo business

Ma la consapevolezza
non è immediata.
Spesso la svolta arriva

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per capirlo subito con questo test

(nessun dato personale richiesto)

Le tue competenze

Valuta da 1 a 10 il livello di competenza tuo e del tuo team in materia di:

6 Pianificazione fiscale

6 Controllo di gestione

6 Marketing e Comunicazione

6 Business development

6 Export Management

6 Cloud, IT e Smart Working

Il tuo business

Inserisci le informazioni sui clienti del tuo business. Se non hai mai calcolato questi valori prova a stimarli.

6 Anni di attività
(imposta il massimo se superiore a 30)

6% Essenzialità del prodotto/servizio
(quanto è essenziale al cliente il tuo prodotto/servizio per vivere)

6% Clienti altospendenti
(% di clienti disposti a spendere subito di più per la qualità)

6% Clienti ricorrenti
(almeno 1 acquisto annuo o abbonamento periodico)

6% Fatturato ricorrente
(% di fatturato generato dai clienti ricorrenti)

6% Copertura costi fissi
(in quale % il fatturato ricorrente copre tutti i costi fissi come affitti, personale, ecc)

6% Tasso di abbandono
(% di clienti ricorrenti che dal secondo anno smettono di acquistare o disdicono l'abbonamento)

Vai all'analisi dei dati

Risultati

Questa analisi preliminare non prende in considerazione vari fattori. Richiedi una consulenza per ottenere un'analisi più approfondita.

Sfruttamento del potenziale
0

È la tua attuale capacità di attrarre clienti ed estrarre profitto rispetto al potenziale che potresti ottenere ottimizzando ogni aspetto.

Libertà finanziaria
0

È la capacità del tuo business di auto-sostenersi nel medio periodo se smettessi di investire nella ricerca di nuovi clienti.

Resilienza finanziaria
0

È la probabilità che il tuo business sopravviva a forti shock finanziari causati da agenti esterni senza l'apporto di nuovo capitale.

Suggerimenti

In base ai valori che hai inserito potrebbero esserti utili le seguenti considerazioni:

Sfruttamento del potenziale

Il 100% è la Ferrari del tuo settore, e magari non esiste ancora. Se pensi di sfruttare più del 0 del potenziale del tuo business, è perché associ mentalmente il 100% al miglior competitor che conosci o puoi immaginare. Anche lui può migliorarsi in qualcosa.
I voti che ti sei assegnato in pianificazione fiscale(0), controllo di gestione(0), marketing e comunicazione(0), business development(0), export management(0), cloud e IT(0) si moltiplicano fra di loro nel calcolo il potenziale. È sufficiente la scarsa competenza in una sola di queste materie per pregiudicare il potenziale risultato anche del 50%.
Ottimizza legalmente il total tax rate e libera fino al 25% di risorse da dedicare a consolidamento e crescita attraverso pianificazione fiscale e project financing, azzeramento dei costi indeducibili e utilizzo di royalties per marchi e brevetti, costituzione di holding per gruppi e aziende.

Libertà finanziaria

Valuta di integrare nel tuo business attuale prodotti o servizi che consentano ai tuoi clienti l'acquisto ripetuto nel tempo. Un business che non consente di avere clientela ricorrente è fortemente limitante nella capacità di generare libertà finanziaria per l'imprenditore. Dovrai essere sempre focalizzato nell'attrarre nuovi clienti e non potrai almeno in parte vivere di rendita su ciò che hai costruito in passato. Certo, se lavori bene potrai contare in parte sul passaparola, ma se ti proietti da qui a 10 anni pensi sia sufficiente a garantirti stabilità economica?
I dati che hai inserito indicano che ognuno dei tuoi clienti ricorrenti spende in media il 0 in più di un cliente normale. Adotta una strategia di cross-sell e up-sell per aumentare l'ammontare annuo medio speso da ognuno di essi.
Dai dati che hai inserito sembra che ognuno dei tuoi clienti ricorrenti spenda in media il 0 in meno di un cliente normale. Se i dati sono corretti probabilmente stai sbagliando qualcosa nel tuo marketing. Adotta una strategia di cross-sell e up-sell per aumentare l'ammontare annuo medio speso da ognuno di essi.
Incrementando del 0 il numero di clienti ricorrenti e del 0 l'importo medio annuo speso da ognuno di essi, aumenterai la copertura garantita dei costi fissi dal 0% al 0.
Un tasso di abbandono dei clienti ricorrenti del 0% è superiore al 0 e ciò indica che qualcosa non va nella tua offerta. Lavora per renderla più esclusiva e maggiormente targetizzata su una specifica nicchia di mercato.

Resilienza finanziaria

È la misura della solidità della tua azienda sottoposta a un forte shock finanziario di natura esterna che impatta nell'economia e nel mercato nel quale operi. L'analisi dei dati relativi ai tuoi clienti stima una probabilità di sopravvivenza del tuo business pari al 0.
Più il tuo prodotto o servizio è essenziale alla vita del cliente (0%) e più ti rivolgi a clienti altospendenti (0%), maggiore è la probabilità che la tua azienda sopravviva, poiché maggiore è la probabilità che i tuoi stessi clienti sopravvivano e abbiano ancora bisogno di te.

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tre specifici servizi di sviluppo:

Consulenza strategica

Checkup societario e fiscale, tecnico e operativo, commerciale e marketing, seguito da un piano strategico chiavi in mano che risolve e allinea per step successivi le carenze evidenziate.

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Online marketing

Strategia di marketing chiavi in mano finalizzata alla lead generation e al posizionamento internazionale della tua azienda nel segmento altospendente della sua nicchia di mercato.

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Business development

Sviluppo commerciale e internazionalizzazione del tuo mercato di riferimento mediante canali istituzionali, online marketing, distributori globali e temporary export manager.

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Dovresti formarti e sviluppare una visione multi-disciplinare,

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Quando smetti di pensare che puoi fare tutto da solo.